抖音直播無情又公平的流量原則——賽馬機制
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抖音流量的分發遵循賽馬機制，這句話都說膩了。
大家糾結的是究竟把數據做到什么水平，才能在賽馬機制下跑贏？
以至于我聽到很多類似的問題——我GPM做到5000了，停留時長做到一分半鐘了，為什么下場直播還是沒有流量推送？
所有困惑這些問題的人，就好像備考的學生，去問老師我語數化考幾分才能上清華？
如果老師跟你說，都考滿分一定上清華，你一定覺得老師在說廢話，但是如果老師跟你說你好好學習，結果不會辜負你，你還是覺得這個老師在說廢話。
有沒有一種可能，這個問題的答案就是廢話，因為同時間下的競爭情況是動態變化的，流量的分發閾值也是動態調整的，沒有固定答案。
況且還有一種情況——
你在自己20個人的班里考了第一名，還是上不了清華，因為即使你數據做的不錯，也有可能因為樣本數太少，突破不了率值而導致“沖榜失敗”。
我們不去拆解分發機制，而是希望大家從數據里走出來，理解以下邏輯。
因為這些才是賽馬機制無處不在的體現——
1. 做直播帶貨不趕早，什么時候入場都不晚——賽馬機制保證流量分發的公平。
很多賬號開播才第三場就能拉到萬人在線，有媒體統計：每三個月TOP100的直播間就會有35%以上的汰換。
雖然賬號積累是客觀存在的，但是如果不能保證穩定的運營水平，流量也會以最快的速度離你而去。
可以說，在一定程度上，抖音的實時賽馬機制是大于賬號的權重機制的。
這意味著只要你準備充分，就能隨時入場快速起號，用優質的人貨場打贏很多平庸的老玩家。
做抖音直播入場最好的機會，就是現在。
2.做矩陣號是利用賽制規則搶占賽道機會。
說人話就是賽馬也是分賽道的，不是一個賽道的，比不到一塊兒去。
聰明的做法是把資源重組，不放在一個賽道上擠，而是分散到不同的賽場里去拿獎勵。
操作思路就是用不同的產品線去轉化不同的用戶圈層。
這要求商家SKU要多，產品功能和價格帶有區分，且針對不同人群有明顯的差異化定位。
但是很多人都誤解了，經常制造“偽差異化”，把差不多的貨盤放到不同的賬號開播。
卷自己呢這是？
