抖音直播間的付費投放
功能特色
沒有被限流的賬號，只有被限制的認知
人們總是擅長為自己的無能為力找借口，其中最常見的就是
“這個賬號被限流了，換個賬號試試吧。”
因為在解決流量問題要付出努力的過程中，換號是最簡單的事。
這三年來，我見過大大小小的各種賬號，可以負責任的說，除了嚴重違規和口碑分低的賬號，絕大部分的賬號都沒有被限流。
下面這個藍V賬號，曾經被某品牌判了“死刑”，每天開播8小時，場觀不超過800，平均在線人數不超過6個人，閑置8個月后換團隊重新開播，首場即拉到了7000人同時在線。
所以真正被限制的不是流量，而是認知和思路。
如何解決被系統“限流”，提供以下兩個思路——
1.如果非要圈出影響直播間流量的指標，請關注人均停留時長，直播間互動率、直播間GPM。
前兩個數據指標代表你的直播間能否引起用戶興趣，而直播間GPM代表電商成交效率。
對于電商直播間來說，GPM影響付費流量的獲取成本和自然流量的獲取效率。
熱度指標和電商指標，兩個維度相輔相成，共同決定了直播間的流量推送。
對于那些做不好兩維指標的直播間，憑啥不被“限流”？憑啥還要求平臺持續推流？
但是甩鍋平臺永遠比從自身解決問題更容易。
2.沒流量，上投放。
對于那些長期被“限流”的直播間，最快的解決方案就是上！投！放！
有個老板曾經來咨詢我，說他開播半個月了，直播間一點人氣都沒有，怎么解決。
我說你付費試過了嗎，他說沒有，我說為啥不投錢，他說聽說投了錢以后就沒有自然流量了。
先不說這個理論的荒謬性，我其實特別想知道的是，如果不投錢能轉化自然流量，你還至于播那么久都沒人嗎。
對于沒有流量的直播間來說，存在兩種可能——
一個是人貨場垃圾，自然流量和付費流量都不待見，精準用戶來了也不買單。
一個是人貨場有短板，較難轉化泛流量，因為賬號剛開播缺乏精準標簽，轉化不了泛流量就更沒有推流。
啪，卡在這里了。
對于第二種來說，不花錢你等啥呢？付費投放可以快速帶來精準用戶，解決沒有人的問題！
