抖音本地生活團(tuán)購(gòu)是什么？
抖音本地生活團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷工具，適合本地生活類，比如餐飲商家配置使用。商家可以通過團(tuán)購(gòu)配置優(yōu)惠套餐，并且通過短視頻、直播、POI等渠道展現(xiàn)給用戶，引導(dǎo)用戶線上購(gòu)買、線下核銷，為店鋪引流。
問：團(tuán)購(gòu)和卡券有什么區(qū)別?
答：最本質(zhì)的區(qū)別是團(tuán)購(gòu)需要付費(fèi)購(gòu)買，卡券領(lǐng)取不需要付費(fèi)。
其實(shí)對(duì)于短視頻平臺(tái)來說，團(tuán)購(gòu)形式會(huì)比卡券形式更有利于平臺(tái)發(fā)展，因?yàn)楦顿M(fèi)可以積累消費(fèi)者數(shù)據(jù)，而消費(fèi)數(shù)據(jù)是驗(yàn)證一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的成熟模式。
那么它的優(yōu)勢(shì)到底是什么?
1. 手握短視頻最大流量
抖音做團(tuán)購(gòu)，最大的優(yōu)勢(shì)就是“短視頻流量”。
數(shù)據(jù)顯示，在抖音如此巨大流量加持下，2020年字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收約合2400億人民幣，同比翻了一倍。其中廣告收入為1750億元，占比72.9%以上。而在廣告收入中，60%以上來自抖音。
2. 3年前開始探索布局
抖音進(jìn)軍餐飲，絕不是腦子一熱拍大腿決定的。
據(jù)了解：早在2018年，字節(jié)跳動(dòng)就秘密成立了POI團(tuán)隊(duì)，這個(gè)規(guī)模大約在30人左右的組織，主攻的方向便是餐飲和旅游，只是當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)尚不成熟，因而沒能取得立竿見影的效果。
但是，疫情暴發(fā)以來，人們都被“困”在了原地，對(duì)本地吃喝玩樂的需求自然大幅上漲。這時(shí)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的字節(jié)跳動(dòng)立即拎刀上馬、奮力一戰(zhàn)。
去年12月底，字節(jié)跳動(dòng)成立了一個(gè)新機(jī)構(gòu)——本地直營(yíng)業(yè)務(wù)中心。尤其值得注意的是，這個(gè)中心可太不一般了，成立僅僅兩個(gè)多月，抖音“團(tuán)購(gòu)”功能便在今年3月份率先在北上杭成等地試水。
同時(shí)，通過以上一系列操作，我們可以看出抖音涉足餐飲可謂準(zhǔn)備充足，用兩個(gè)詞來形容，那就是野心勃勃、蓄謀已久。
3. 時(shí)機(jī)好
我們常聽到這句話：站在風(fēng)口，豬也能飛起來。
而目前，本地生活市場(chǎng)正值風(fēng)口。
數(shù)據(jù)為證：從2014年至2018年，中國(guó)本地生活服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模在以年復(fù)合增長(zhǎng)率41.3%的驚人速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將在2024年突破2.8萬(wàn)億元。而艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)下，生活服務(wù)的線上滲透率也僅有12.7%。
這意味著什么?這意味著在某種意義上，本地生活電商領(lǐng)域是一塊十足的“肥肉”，誰(shuí)來誰(shuí)就有肉吃，甚至是誰(shuí)來得早，誰(shuí)就吃得飽。
無(wú)論如何，抖音的團(tuán)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)來了。這是事實(shí)。
不過，在大家躍躍欲試之時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn)：
一是不要漠視新平臺(tái)、新模式。每當(dāng)出現(xiàn)新平臺(tái)、新模式，如果我們視而不見，那么就有可能被別人落在后面。
二是要摸透平臺(tái)特點(diǎn)。看到新平臺(tái)，比不為所動(dòng)更危險(xiǎn)的，是盲目亂動(dòng)。對(duì)于抖音的餐飲“團(tuán)購(gòu)”，我們可以看到，它與美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)有著明顯的不同。美團(tuán)更多的是以“需求”為切入點(diǎn)，是消費(fèi)者在已有需求之后目的明確、解決需求的搜索;
大眾點(diǎn)評(píng)，顧名思義，它是以“點(diǎn)評(píng)”為切入口，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上看到相對(duì)真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)從而選擇是否就餐。
那么，抖音的餐飲團(tuán)購(gòu)，是以什么為切入點(diǎn)呢?答案是：內(nèi)容。
有專業(yè)人士分析稱，抖音團(tuán)購(gòu)基于內(nèi)容生態(tài)和POI功能，利用算法精準(zhǔn)分發(fā)，在用戶的碎片化娛樂中“創(chuàng)造需求”種草，依賴于內(nèi)容營(yíng)銷，大量達(dá)人探店視頻的積累，以及官方有意識(shí)的引導(dǎo)，例如推出我和我的家鄉(xiāng)、心動(dòng)餐廳、城市大玩家活動(dòng)，為線上內(nèi)容種草引導(dǎo)線下消費(fèi)制造了可能。
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