一、千川投放基礎認知
1. 千川的兩種投放模式
直播帶貨：直接給直播間引流，提升在線人數和成交
短視頻帶貨：通過投放短視頻，引導用戶進入商品頁或直播間
2. 千川廣告的計費方式
CPM（千次曝光）：按展示次數收費，適合品牌曝光
CPC（單次點擊）：按點擊收費，適合精準引流
OCPM（優化千次曝光）：智能出價，系統自動優化轉化
新手建議：先用OCPM，讓系統學習你的目標人群。
二、千川投放核心技巧（提升ROI）
1. 精準定向（避免流量浪費）
基礎定向：
性別、年齡、地域（匹配你的目標用戶）
興趣標簽（如“音樂”“購物”“直播互動”）
行為定向：
近期觀看過同類直播/短視頻的用戶
近期在直播間互動（點贊、評論、購物）的用戶
自定義人群包（高階玩法）：
上傳已有客戶數據（如老粉手機號）
排除已購買用戶，避免重復投放
2. 投放時段優化
黃金時段：
晚上8點-11點（流量高峰，但競爭激烈）
凌晨12點-2點（競爭小，適合測試）
避開垃圾時段：
工作日上午（流量低，轉化差）
3. 創意素材決定點擊率（CTR）
直播引流視頻：
前3秒必須抓眼球（如“今晚直播間1元秒殺！”）
展示直播間高光片段（如主播激情講解、觀眾互動）
短視頻帶貨素材：
痛點+解決方案（如“臉黑的姐妹一定要試試這個！”）
使用熱門BGM+字幕強調優惠
4. 出價策略（平衡成本和流量）
新手建議：
先按系統建議出價，觀察數據后調整
搶量階段：
高出價（比同行高10%-20%）快速獲取流量
穩量階段：
逐步降低出價，優化ROI
5. 直播間承接（避免流量浪費）
直播話術引導：
“剛進來的寶寶，點擊下方購物車，今天限時5折！”
福袋/優惠鉤子：
“關注+評論‘想要’，抽3人送免單！”
實時調整投放：
如果直播間互動低，減少投放或換素材
三、千川投放高階技巧（提升轉化）
1. 人群包疊加（精準觸達）
交集定向：
比如“女性+18-30歲+近期看過美妝直播”
排除無效流量：
比如排除“已購買用戶”“同行從業者”
2. 智能放量（系統自動拓客）
開啟“智能放量”，讓系統探索更多相似人群
適合已經跑出模型的直播間
3. 多計劃測試（找到最優組合）
同時開3-5條計劃，測試不同定向/素材
保留ROI高的計劃，關閉低效計劃
4. 千川+自然流結合
先用千川拉精準流量，帶動自然推薦
自然流量起來后，可降低千川預算
四、常見問題及解決方案
1. 千川燒錢快但沒轉化？
? 檢查定向：是否太寬泛？調整到更精準人群
? 優化素材：換更高吸引力的視頻
? 調整出價：降低出價或換OCPM目標（如“成交”代替“點擊”）
2. 直播間人多但不下單？
? 優化直播話術：加強逼單（“只剩最后10件！”）
? 增加福利：滿減、贈品、限時折扣
? 檢查商品：價格是否過高？需求是否匹配？
3. 千川計劃跑不動？
? 提高出價：比建議出價高10%-20%
? 放寬定向：先跑量再優化
? 換素材：測試不同風格的視頻
五、案例參考
案例1：某服裝直播間，通過千川精準定向“18-30歲女性”，ROI從1:2提升到1:5
案例2：美妝賬號用“痛點視頻+直播間優惠”組合，單場GMV破50萬
總結
千川投流核心=精準定向+高點擊素材+合理出價+直播間承接
新手建議：先小預算測試，找到最優組合再放大
高階玩家：疊加人群包、智能放量，最大化ROI
