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新手必看！最全抖音帶貨運營攻略

功能特色

具體有以下幾個要點，想了解抖音帶貨的朋友一起來看看吧！

一、直播運營
1、流量推薦機制
抖音每天有可以說是海量的主播在直播，所以平臺需要有一套指標，用來恒定每一個直播間的優勢。這個指標可以根據數據對直播間進行排序，進而給直播間劃分流量的等級，分發不同額度的流量。

2、直播間的數據指標
想要提升直播間流量，必須要了解平臺是怎么評價一個直播間優劣的。具體的指標分為3類，分別是：流量指標、互動指標和交易指標。

流量指標包括場觀人數、在線峰值等等；這其實是一個結果性的指標。當我們在直播間的互動指標。交易指標優秀的時候，系統自然就會給你更多的流量推薦。互動指標包括用戶在直播間里面的互動行為，比如評論、點贊、粉絲團、停留時長等等；交易指標基本能都大體上反應出一個直播間的人氣狀態，從算法判斷的角度，是恒定直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。
其中最重要的指標就是停留，因為停留是一切的前提。只有停留了才有后面的點贊、評論、加粉絲團。

3、用戶標簽和權重
直播的標簽具備3個維度的結構體系，分別是基礎標簽、偏好標簽、交易標簽。
基礎標簽：用戶性別、年齡、地域等基礎信息；具備基礎標簽的直播間，算法會提供滿足基礎標簽的用戶流量；
偏好標簽：主要由用戶的互動行為產生的；
交易標簽：交易標簽包含了用戶下單的品類，購買的頻次、客單價等屬性。

二、直播帶貨團隊搭建
作為專業成熟的直播間，需要對整個直播間所有數據負全責的統籌者，其次就是主播、運營、場控、拍剪、選品、客服以及投放。

三、產品
直播間的產品一般可以分為引流款、福利款、利潤款、爆款；然后用這些類型的產品去排品提高轉化率。
引流款通常放在直播開場，或預熱視頻里引流；來維護直播間的人氣和熱度；一般新手直播間引流款的選擇非常重要。
爆款主要是為了解決需要承接流量，有些用戶進到直播間，不做任何互動，就只是為了買暢銷商品。
一般來講，選品可以分為線上和線下選品。線上很好理解，一般就是去同行TOP直播間去選擇，通過數據來分析判斷他們在賣什么品，講解的時長、話術等等。在進行商品選取時，一定要重點關注數據和銷量的曲線圖。

四、直播間場景搭建
如果你已經在做直播了，應該都聽過“3秒停留看場”這句話。其實很好理解，當用戶進入一個直播間時，首先接受到的視覺、聽覺信息就是場。場是直播間的隱性競爭力，也是最容易著手優化的點，但往往也是最容易被忽略的，特別是大部分剛開始做直播的新手。

五、直播帶貨設備清單
直播帶貨需要用到的工具，不同的賣貨場景使用的工具也是不一樣的。核心就是手機、相機或攝像機；聲卡、麥克風、光圈補光燈和燈箱這些。

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